🏠 IMMOBILIER : le bon moment ?
🤷♂️ Face à des acquéreurs tétanisés par des taux passés de 1% à 4% 📈 et des vendeurs qui refusent de baisser leurs prix, le marché semble bloqué.
Et s'ils faisaient erreur sur l'analyse ?
Et si le "bon moment" dépendait moins du taux du prêt que de la lettre inscrite sur le DPE ?
Econopret.fr a développé un simulateur exclusif, qui croise, sur la période 2014 à 2025 :
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🏷️ L'historique des prix
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📊 L'évolution des taux
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🌿 La "Valeur Verte"*
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🛡️ La diminution du poids de l'assurance emprunteur constatée par le CCSF** (chiffres sur la période 2015 à 2023)
* La valeur verte définit l'augmentation de valeur engendrée par une meilleure performance énergétique et environnementale d'un bien immobilier par rapport à un autre, toutes choses égales par ailleurs (selon les bases notariales).
** Comité Consultatif du Secteur Financier (CCSF)
1️⃣ L'erreur classique : Fixer le taux, oublier le Prix 🚫
Le réflexe de l'acquéreur en 2024 était de comparer sa mensualité théorique avec celle de son beau-frère qui a acheté en 2019. C’est incomparable.
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📅 2019 : Taux à 1.20% 📉, mais prix de l'immobilier au sommet 🏔️.
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📅 2024 : Taux à 4.00% 📈, mais prix en correction, surtout sur les passoires thermiques 🏚️.
💡 Notre outil démontre qu'en termes de mensualité réelle, l'écart n'est pas toujours celui qu'on croit.
Pourquoi ? Parce que la capacité de négociation sur un bien classé F ou G n'a jamais été aussi forte. 💪
2️⃣ La "Valeur Verte" : Le levier financier invisible 🌿
C'est ici que la magie opère. Dans des régions comme le Grand Est ou les Hauts-de-France, la décote d'une maison classée G peut atteindre -15% à -20% par rapport à un bien classé D.
Démonstration par les chiffres : Prenons un bien affiché à 200 000 € (référence D).
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❌ Scénario A (Bien D) : L'acheteur paie le prix fort. Avec les taux actuels, sa mensualité explose; il n'achète pas.
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✅ Scénario B (Bien G) : En appliquant la décote "Valeur Verte" (-20%), le prix d'achat chute drastiquement.
📊 Le constat du simulateur : Même avec un taux à 4%, acheter un bien avec une forte décote énergétique aujourd'hui peut générer une mensualité équivalente, voire inférieure, à celle d'un achat "au prix fort" d'il y a 3 ans.
🗣️ L'argument clé pour vos clients :
"N'achetez pas un taux, achetez un prix décoté. Le taux, vous pourrez le renégocier dans 5 ans. Le prix d'achat, lui, est définitif. 🔒"
3️⃣ Le bilan revente : gagner à la sortie 💰
Notre outil intègre désormais une fonctionnalité inédite : le calcul de rentabilité à la revente. Il compare le coût total du crédit (les intérêts versés à la banque 🏦) face à la plus-value potentielle réalisée grâce à l'achat à prix cassé.
🎁 Surprise : Acheter une passoire thermique aujourd'hui se révèle souvent être une opération financièrement plus saine que d'avoir acheté un bien "parfait" ✨ au pic de la bulle immobilière en 2021.
Pourquoi ? Parce que le gain immédiat à l'achat (la décote) compense souvent le surcoût des intérêts bancaires sur la durée de détention.
4️⃣ Utilisez le simulateur pour convaincre 🤝
Fini les discours abstraits. Avec ce widget interactif, vous pouvez montrer à vos clients, graphiques à l'appui :
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🏆 Le Podium des opportunités : Identifiez les années où le pouvoir d'achat immobilier était réellement le meilleur (ce n'est pas toujours celles qu'on croit).
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📉 L'impact visuel du DPE : Activez l'interrupteur "Valeur Verte" 🌿 et regardez la courbe de mensualité s'effondrer pour les biens classés F ou G.
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🗺️ La réalité régionale : Le marché breton ne réagit pas comme le marché alsacien. L'outil s'adapte à la dynamique locale.
(Pour le financement, le montant du prêt est égal au prix d'acquisition)
Conclusion
Le marché n'est pas mort, il s'est transformé !
La performance énergétique n'est plus une contrainte technique, c'est votre meilleur levier de négociation pour solvabiliser vos acquéreurs.
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